admin / 24.02.2019

Магазины хуавей в Москве

Мультибренд VS Монобренд

Для многих шопинг — это искусство. Девушки часами могут обсуждать новые коллекции, сезонные скидки и кто где «ухватил» чудесный топ за смешные деньги. Именно поэтому перед поездкой по магазинам остро встает вопрос – куда?

Выбора мест сейчас хоть отбавляй: и монобутики, и мультибрендовые магазины, и торговые центры (где помимо магазинов одежды, можно найти мебельные магазины или продуктовые гипермаркеты). Но все же рассмотрим плюсы и минусы монобрендовых и мультибрендовых магазинов, выделив основные критерии, по которым будем оценивать:

— ассортимент
— обновление коллекций
— концепция магазина
— стилевое решение (looks)
— акции, скидки и дисконтная система

В мультибрендовых магазинах представлены, прежде всего, 5 или 6 (а может больше) брендов.

• Главным преимуществом мультибрендового магазина перед монобрендом является разнообразие. Но нередко именно положительное качество становится недостатком, и магазин превращается в свалку различных вещей, хотя все они могут быть интересны и красивы, но их совсем не разглядеть. Помимо этого не стоит забывать, что коллекции и размерный ряд в мультибрендовом магазине чаще всего бывают неполными, в отличие от монобрендов. А скакать из магазина в магазин утомительно…

• Несомненно, владельцы всегда следят за вкусами своих клиентов и подстраиваются под них при выборе брендов, поэтому не стоит удивляться, что в течение времени некоторые уходят, а на их место приходят новые. Но единственный минус в смене коллекций в магазине – это происходит лишь 2 раза в год.

• Что же касается концепции, то мультибрендовые магазины намного более мобильны и креативны, поскольку не зависят от решений головных офисов брендов. Это является большим преимуществом, поскольку коммерция по своей сути должна легко подстраиваться под нужды рынка.

Хотя сегодня некоторые магазины отрицают какую бы то ни было концепцию для мультибренда в принципе, что также может стать довольно сильной концепцией. Здесь многое зависит уже от маркетинга самого магазина и от того, насколько доходчиво и вкусно эта идея будет донесена до потребителя. Так, Dover Street Market в Лондоне по праву считается самостоятельным брендом и играет с традиционными концепциями, привлекая к себе этим все новых покупателей. Хотя по большей своей части магазины придерживаются своих концепций: вот пару примеров, магазин UK Style закупает только британскую одежду, Kickbox – магазин для молодежи, ЦУМ рассчитан на состоятельных покупателей, поэтому и бренды соответствующие, в Leform представлены только концпетуальный марки, Euro Fashion позиционируется как магазин безупречного стиля.

• Привлекательность мультибренда обеспечивается разнообразием и широким выбором ассортимента. Сегодня в моде микс. Многие известные персоны с легкостью одевают топ Chanel, а юбку и аксессуары из Topshop. Поэтому миксовать нужно с умом — так, чтобы не было заметно, что это тщательно продумано и просчитано. Для этого необходимы опытные байеры с очень хорошим вкусом, практически это дизайнеры своего магазина.

• Конечно же, мультибрендовые магазины устраивают сезонные распродажи, а также различные акции, что очень приятно. Но условия этих акций не всегда «удобные»: скидка предоставляется при покупке 2 и более вещей или в определенное время дня. Поэтому, приглядев, например, туфли или сапоги в каком-то другом магазине, можно их и не купить лишь потому, что приобретаешь обувь и одежду в мультибрендовом магазине и это дает свой бонус. Такая же ситуация и с дисконтной системой.

Монобрендовые магазины – это один бренд, разработанный дизайнером. Их особенности:

• Всегда отличаются собственной стилистикой, которую создает дизайнер бренда, что с одной стороны является как плюсом, так и минусом, поэтому что интерес и вкус человека настолько не постоянен, что сегодня ему нравится один бренд, а завтра абсолютно другой. И тут уже не угадаешь…

• Конечно, в отличие от мультибрендовых магазинов, в монобрендах коллекция в течение сезона может измениться до 40%. Многие известные бренды обновляются почти каждую неделю. Можно в качестве примера привести любопытный факт, отражающий концепцию fast fashion: на концерте в Барселоне певица Мадонна выступала в яркой юбке. Через 5 дней такая же юбка была во всех магазинах одного известного испанского бренда. А спустя всего один день все юбки были распроданы.

• Концепция магазина, как уже было сказано, обусловлена идеями дизайнера. Но время не стоит на месте: моно- или глобальные бренды обладают высокой конкурентоспособностью, они ведут активную деятельность и преуспевают в завоевании различных сегментов рынка: помимо одежды могут разрабатывать и косметику, и нижнее белье, и аксессуары, и обувь. Хотя все прекрасно понимают, что компания не сможет уследить за качеством всего ассортимента. Так компания Davidoff, производящая сигары, сигареты и парфюмерию, разработала, по мнению экспертов, абсолютно неудачное в ее исполнении направление – кофе.

• И последнее: в отличие от мультибрендов, акции и скидки происходят быстрее, потому что им не надо ни с кем согласовывать свои маркетинговые планы. Хотя многие масс-маркетовые бренды не предоставляют дисконтную систему вообще! А так бы хотелось пополнить свою «коллекцию» очередной карточкой!!

Конечно, выбор магазина всегда стоит только за покупателем. А вы что предпочитаете?

  • Анастасия Ярчук
  • 02.08.2010, 12:42
  • 2578 просмотров

Особенности монобрендового магазина в сравнении с мультибрендовым

  1. Акцент полностью отдан одному бренду, что дает возможность подстроить весь дизайн магазина под философию определенной торговой марки и при необходимости оперативно его сменить.
  2. Изделия одного бренда, как правило, покупателям проще комбинировать. Одежду от разных производителей потребуется выбирать более тщательно.
  3. Легче организовывать акции, поскольку нет необходимости согласовывать маркетинговые планы отдельно с каждым представителем торговой марки.
  4. Проще вести переговоры с партнерами. Тут все банально – просто потому что он у вас будет всего один.
  5. Оформление монобрендового магазина, как правило, создается в соответствии с бренд-буком, поэтому на услугах дизайнера интерьера можно сэкономить.
  6. Возможно сотрудничество с владельцем торговой марки по франшизе, что особенно привлекательно для молодого бизнеса, так как позволяет стартапу пользоваться опытом и авторитетом «бывалого» игрока на рынке. Однако нужно быть готовым к серьезным требованиям от франчайзера как к помещению магазина, так и непосредственно к его владельцу.

Особенности мультибрендового магазина

  1. Многообразие брендов и товаров различного стиля формирует широкий охват клиентов.
  2. Возможно упрощенное юридическое оформление, поскольку при верной подготовке документов на оптовую торговлю продавцу не потребуется письменное разрешение владельцев брендов.
  3. Возможно менять представленные бренды в зависимости от их популярности у покупателей. Одни полки быстро пустеют, а к другим покупатели подходят крайне редко? Вы знаете, что делать: увеличьте закупки популярной марки, а от сотрудничества с невостребованной можно и вовсе отказаться.
  4. Возможно создать собственную концепцию с уникальным ассортиментом (например, продавать только молодежную одежду или дамские сумки от разных брендов).
  5. Возможно дать магазину креативное название «собственного сочинения».
  6. Важно следить, чтобы товары различных марок гармонично сочетались, иначе магазин может превратиться в пестрый базар. Плюс каждому бренду нужно «видное» место: они не должны заслонять друг друга.
  7. Желательно нанять опытного байера, который формировал бы ассортимент магазина таким образом, чтобы клиенты смогли легко сочетать вещи от разных производителей.

Мультибрендовые магазины, как правило, имеют собственных байеров – профессиональных закупщиков, которые формируют ассортимент. На основании анализа целевой аудитории они приобретают изделия в определенном ценовом диапазоне, поддерживают контакты с поставщиками, посещают выставки и модные показы, определяют объем закупки и размерный ряд товаров. В крупной сети байеры специализируются на узкой категории наименований (например, только на женских платьях), в небольшой – отвечают за широкий перечень товаров.Преимущество мультибрендового магазина – возможность менять состав торговых марок

Более высокий покупательский интерес, по оценкам аналитиков, представляют именно многобрендовые магазины. Объясняется этот факт просто: такие магазины обещают посетителям широкий ассортимент, а значит и возможность выбора, например, черного платья, во-первых, различных фасонов, а во-вторых, по различной цене. Однако не спешите делать однозначный вывод. Магазин, предлагающий одежду популярной марки, заслужившей любовь и доверие покупателей, составит достойную конкуренцию по потоку клиентов и месячной выручке. И, кстати, те же самые аналитики утверждают, что более 60 % выручки в большинстве мультибрендовых магазинов приносят товары одного бренда.

Мы рассмотрели главные отличия двух типов магазинов, которые помогут получить лишь общее представление. В целом, если вы стоите перед нелегким выбором, следует ориентироваться не только на теоритические знания, но и на региональные особенности будущего магазина, а также учитывать свои финансовые возможности и планы развития бизнеса.

Эксперты WIN & WOOL – торговой марки, специализирующейся на производстве трикотажной одежды, выявили плюсы и минусы монобрендовых и мультибрендовых магазинов. Результаты – в нашей статье. Что лучше: монобрендовый магазин или мультибрендовый?

FILED UNDER : Железо

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*